TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

Descrição do treinamento

 

Data:  23|09|2019- Natal|RN  

Data:  23|09|2019 -Teresina|PI

 

Data:  23|09|2019- São Luís|MA

Data:   23|09|2019- Fortaleza|CE 

   

 

 

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GRUPO EDUCP | FOCO TREINAMENTOS     

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

 

OBJETIVO

Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.
O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.
DESTINA-SE 
Compradores, e profissionais que ocupem cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

PROGRAMA:

1.    A Evolução das técnicas de Negociação
2.    Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
3.    Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações
4.    Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade
de Recompensa.
5.    Definição de Negociação.
6.    Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
7.    Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
8.    As Habilidades do Negociador: Escutar, Relacionamento Interpessoal,
Comunicação, As quatro palavras mágicas, O olhar, O uso do celular
e suas tecnologias, Empatia, Calma.
9.    A Comunicação Formal e Informal nas Negociações.
10.  Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
11.  Técnicas de Negociação pelo telefone.
12.  Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
13.  A Técnica do Minimax.
14.  Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.
15.  Gestão de Conflitos.
16.  Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de
fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
17.  A Linguagem Corporal
18.  Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
19.  A Técnica do Rapport.
20.  Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.